超百家房企開啟“線上售房”模式

摘要:北京時間20200218關于【超百家房企開啟“線上售房”模式】的具體情況和說明,讓www.apvgxd.tw新聞頻道的以圖文形式為您慢慢道來。

近日,恒大啟動全國所有在售樓盤的網上購房,提供網上VR看房、網上選房、網上購房等服務。據業內統計,截至目前已有超過140余家房企搭建線上售樓處,開啟線上營銷模式。

1月以來,在市場淡季因素下,疊加新冠肺炎疫情的沖擊影響,絕大多數城市售樓處暫停線下銷售活動,全國商品房銷售進入低谷。春節過后,南昌、成都等多地陸續出臺規定,要求暫停當地中介及售樓處營業,隨后全國大部分城市紛紛出臺相關規定,要求減少人員聚集,停止售房活動。房企也積極響應號召,關閉線下售樓處做好防疫工作,同時全面開啟線上售樓處。

“面對新冠疫情,房企營銷渠道被迫由線下轉向線上,但市場的購房需求還是客觀存在的。”克而瑞地產研究分析師沈曉玲分析認為。當前形勢下,線上成為房企對外展示的唯一窗口,因此房企開始全面鋪開線上售樓模式,規模房企力度更大。據克而瑞統計,截至目前,全口徑兩百強企業中已經有143家房企重啟或新推出了線上售樓處,百強房企發起線上售樓處的已經超過9成,達到了92家。

值得一提的是,受本輪疫情影響,購房者的消費模式也在同時發生變化。據中指研究院調查顯示,51.2%的購房客明確表示會通過網上售樓處購(看)房,房屋消費場景向線上轉換已是大勢所趨。特殊時期,房企更是進一步強化了線上營銷的力度。不過,由于房地產銷售模式的特殊性,目前多數房企的線上營銷仍以展示推廣為主,實際轉化率較為有限。尤其是疫情拐點尚未能預見,在嚴峻的抗疫形勢面前,如何實現銷售破局成為所有房企共同的難題。

一位房企內部人士告訴記者,“公司已經按照相關要求關閉線下售樓處,積極合作與開發售房APP和線上小程序,同時也與第三方平臺合作,供用戶查詢相關信息,開啟線上售樓處。”

該人士表示,“短期來看,受市場調整影響,部分項目必須要直面價格調整的壓力,特別是錯過此輪春節返鄉置業行情的多數三四線城市,全年銷售壓力陡增,接下來的價格戰會更加激烈。因此,下一步的營銷策略至關重要。”

針對全年的市場走勢,該人士仍保持謹慎樂觀,“從長期來看,市場需求仍然會保持一定的規模,公司方面將更加關注未來疫情平復后的需求回補,通過增加客戶關懷及鎖定意向客戶,保障全年業績的穩定增長。”

業內人士分析認為,在“網上售房”過程中最大化保障購房者利益,才能夠在目前階段最大程度激活并鎖定潛在需求、促成簽約成交、搶占市場先機。另外,這種全民營銷的網上購房模式也是房地產營銷模式擺脫傳統渠道依賴的一種嘗試。


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