帶銷售團隊,別只盯著“管理”不放,這才是一個好團隊的前提

摘要:北京時間20190623關于【帶銷售團隊,別只盯著“管理”不放,這才是一個好團隊的前提】的具體情況和說明,讓www.apvgxd.tw新聞頻道的以圖文形式為您慢慢道來。

銷售團隊激勵是一個永恒不變的話題,但是激勵往往也帶來很多的困惑。比如有的激勵他像打雞血一樣,只是一陣子狀態很好,但是結果全無。有的激勵流于形式,每天僅只是喊一些感性的口號,但并沒有創造我們所要的結果。有的激勵純粹用物質,會導致尾大不掉的結果。有的激勵又僅僅是在思想層面上下功夫,就變成了洗腦了。激勵錯位,有的人需要水,我們給他空氣;有的人需要空氣,我們給他水。還有的情況是激勵過度,以及激勵不足,激勵形式單一等問題。

很多老板經常跟員工放空炮。還有很多公司讓新來的員工產生一夜暴富的這種想法。這些都是會給我們留下不好的結果的。什么是激勵?激勵其實就是讓團隊或者組織能夠達到目標一致上下同欲。激勵不僅僅是讓員工有狀態,最關鍵的是要創造結果,讓他們更快的去達到目標,要更具有競爭力。作為企業領導,你真正的做到了讓激勵更科學化,更實際嗎?你真正的使用了榜樣激勵嗎?你有晉升嗎?你有榮譽激勵嗎?你有成長激勵嗎?你有情感激勵嗎?你有信任激勵嗎?

談到激勵,就會想到一個團隊很瘋狂的去干一件事情,很有激情,很有狀態,那么這一群人特別是我們給他實施一個激勵政策之后,這個效果就非常明顯了,但是有一件事情是值得我們思考的,這個高峰期這個巔峰的狀態,他能夠持續多久?有的時候他可以達到一個高峰值,但是過一段時間他又開始產生回落。而這種回落有兩種結果,一種結果是他回落的,但是他還是比以前的狀態相比是好的,這個還是我們能夠接受的。

另一種結果是他回了之后可能比之前的狀態還要更差,這是我們很難以接受的。所以我們怎么樣能夠把一個團隊一個很科學的給他積累起來,關鍵是激勵后能夠持續多長時間?這個往往是我們要思考的話題。怎么樣能夠把一個公司一個銷售團隊能把一個組織給他激勵好,另外讓他長時間的保持這種狀態。當然了,長時間持續的保持這種狀態,也是一件很難的事情,但是我們怎么樣盡最大可能的把他們維持到更好的狀態或者巔峰的狀態。

首先我們要思考一個問題,一個企業他到底經營的是什么?有人說賣車子,有人說是賣房子,有人是賣服裝的,有人是賣水的。不管你賣什么,你會發現其實賣了這些東西,差別看起來是很大的,其實仔細思考的時候,我們每個人再去經營它的時候,你會發現你經營水和經營房子,相比較而言差別并不是很大。隔行如隔山,其實很多時候你發現,最終練習的是我們經營的能力。通常我們會看到這樣的事情,如果一個剛大學畢業的,他認識的親戚或者朋友是做房地產的,他很可能就會被帶入房地產這個行業,如果這個小年輕他認識一個美容行業老板,那他就可能被帶到那個老板做的美容行業去。

其實你會發現人的一生他命運是由誰決定的,他干哪一個行業是由誰決定的,其實人的一生有哪一個人能夠走到你的生命里?很多時候他靠的是一種命運很多時候他靠的是一種命運。但是他能夠在你生命中留下來的這個人,靠的是自己,能夠在你生命中讓你綻放,也讓他自己綻放的,很多時候靠的是我們彼此的智慧或者叫修為。也就是說一個員工有的時候他干一個工作,他抱怨東抱怨西,一會發現你把它換到另外一家公司,他將會繼續抱怨,一個人喜歡吃辣椒,你把它換到任何地方,他將會繼續喜歡吃辣椒。

其實很多時候員工說老板不好,項目不好,市場不好,說了一大堆的不好的原因,其實最終你會發現,同樣好的公司有人干的好,但是有人干的好不好。同樣的市場有人干的好,有人干的不好,同樣不好的市場也是一樣的;有人干的好,有人干的不好,其實歸根結底是那個員工的問題。是金子總有發光的時間,這是在思考員工自身的問題。

反過來,我們也可以思考作為老板我們自身的一些問題,作為企業老板我們在做生意的過程中間,你會發現,其實有的時候你認識一個朋友做美容的,你說不定也會跟他一起做美容了。你如果認識一個朋友做地產的,你搞不好也會跟他一起投訴房地產,其實你會發現有的時候做什么事情,好像差別是有的,但不是太大。歸根結底,我們老板要練一種能耐,那就是咱們自己能夠整合這一幫兄弟,然后能夠把這個企業經營好,練習的是咱們的經營能力。

人的經營能力,不管你是經營啥,你會發現最終是搞那一幫人干一件事情,生產是人干的,銷售也是人干的,推廣也是人干的,策劃也是人干的,服務也是人干的,最終你會發現所有事他都是人干的。也就是說如果我們能夠具備一種能耐,能夠懂得整合那么一幫人,讓那一幫人有干勁的去干活,如果沒有這種能力,有這種能耐我們其實干哪行差別都不是很大。其實同樣的項目不同的人來經營,其實結果也是不一樣的,如果一個項目換一個人來搞,他可能搞得比你還好,如果換另一個人來做,他可能做的還不如你這種現象是非常常見的。其實也是很簡單的,歸根結底是咱們作為領導人這種經營人的能力,而所有的經營的能力都是人去干的,所以我們的經營能力,往往就體現在經營人上。

所以當你真正的有足夠的能力帶領這一幫員工,這一幫的兄弟。如果你一旦懂得會經營人的這一套思路,一旦你做好了,你具備了這種能力,你會發現你做哪一行其實干的都不會特別差。那如果一個老板,他有一種經營人的能力,他往往也就有了經營事業的能力,往往也能夠駕馭一群組織,讓這個組織有干勁,同時有能力。一旦有了干勁,又具備了能力,那這個老板,他就具備了做任何事情都會成功的潛質。

一個老板真的懂得駕馭一幫人,讓這一幫人向心力很強,干勁十足,能力超強,所以老板要有一伙人的意識。其實老板就是經營人,企業是經營團隊,而領導就是擔心的,公司只是一個載體,項目只是一個媒介,而產品只是一個通道,作為企業領導就要學會施人用人。


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